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让土地生金的苗木大王

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近年来，湖南花卉苗木产业发展迅速涌现出一批有影响力、带动力的龙头企业、花卉苗木合作社及行业领军人物，花卉产业在推动绿色湖南和“两型社会”建设中发挥着不可替代的重要作用。为树立典型、表彰先进、促进产业发展，红网即日起推出“走进湖南花卉产业”专题报道，敬请关注。

在益阳市资阳区迎风桥镇，有一家非常出名的集花卉苗木开发、生产、销售于一体的民营股份制企业—-——湖南森润富隆林业发展有限公司(原益阳市新鲜花木有限公司)。是益阳市规模最大的经营花卉苗木的市级农业产业化龙头企业。公司总经理就是被当地村民称为“苗木大王”的张志军，这位让土地生金的领头者走过了曲折创业历程。

1993年，张志军以优秀的成绩考入中等专科学校学习机械制造专业，毕业后就职于上海大众汽车制造厂湖南省申湘公司驻湘潭售后服务中心，先后担任过机修工，车间主管，前台接待，前台经理等职位。在任职期间，先后由公司派到上海、广东等地学习先进的维修技术和管理经验，并于1998年获得由上海大众汽车制造厂颁发的高等技工证书等。

从1993年到2000年是张志军积聚能力的8年，头脑灵活的张志军敏锐的发现在老家益阳市迎风桥自发兴起的苗木交易市场的无限生机，经市场调查后发现市场潜力巨大，于是他决定放弃已是很优越的工作待遇，毅然回老家和正在做苗木生意的爸爸一起，共同走苗木经营之路。

起始篇：立足主业综合开发

迎风桥苗木刚刚起步时，主要是贩买野生资源。当地几个苗木大户也只是为客商提供中介服务，收取一定的中介费，由于这种方式大都是“随行就市”、“就地收购”“小商小贩”的经营方式，因此容易因市场或经纪人人为的因素导致市场价格波动而出现利益矛盾，甚至发展到一段时间客商不敢上门来收购，利润压缩到极低的地步，长此下去这一产业将会在益阳迅速淘汰，甚至消失，再加上单纯只依靠贩卖野生香樟资源。一则是资源终究有枯萎的一天，另外品种太单一也不利于经营发展。

因此张总在利用经纪人赚得的第一桶金决定发展规模种植，实际上对于种植苗木张志军开始是一窍不通，为了掌握苗木方面的技术，他四处拜师，订阅了多种书籍，认真钻研从种植到养护，从绿化的布局设计到花草树木的搭配。他都一丝不苟从头学起，用自己认真负责的态度，终于掌握了苗木的种植与养护，建起了当时为数不多的的苗圃之一，同时影响开动部分经济人发展小型规模基地和互动购销同时并存，标志着他走上了集生产与经营为一体的综合发展之路。

最初，花卉苗木企业和种植户为满足一时之利，苗木种植停留在几个传统的品种生产和销售自然资源，买原始资源，行业无技术标准的状态，品种单一，在科技开发上对野生资源研究开发度不够，且多是一种掠夺式开采，未能合理的将自然资源优势转化为经济优势，为此张总采取相应措施，一是引进专业人才。

目前公司现有职工人数168人，其中高级工程师3人，中级园艺师22人，其中大专文化人数占45%;二是重视技术培训，每年聘请湖南农业大学、湖南省农科院、益阳市林业局的专家教授讲课，并长期信托于中南林业科技大学的技术指导和技术合作，加大整个投入科技力量，加大优良品种研发投入，高标准、高质量的建立特色品种园，如：桂花园、香樟园、紫薇园等，加大野生资源的选育和特色品种的改良，使之与市场对接，共繁育优良品种18大类、100多个品种，形成了一个较为完整的花卉苗木产业体系。

致富篇：企业致富共同发展

创业伊始的成功，更加坚定了发展花卉苗木产业的信心。从2003年起，按照梯次开发，组团推进的思路，盘活田荒(荒山、荒地、荒边、荒滩)，把散落的资源进行有效整合，经过平整改良的“四荒土地”种植花卉苗木，实现了土地的快速升值，增值100-500%，加快了土地的流转值。公司采用亩年租金300元的均价，与此同时与18个村的4500余户村民签订15-20年期限的承租协议，农户从流转的土地中获得的收益逐渐增多。昔日的荒山旱地变成了绿洲，实现了社会效益和经济效益的双赢。

公司在快速增长的同时，也给当地群众带来了较好的经济效益，花卉苗木产业给当地乡、村富余劳动力提供了大量就业的机会。五年来，共雇用劳动力工资1000多万元。长期聘用管理人员40人，年人均收入2万余元。其次由于公司所租用的四荒土地需求大量的劳动力来加以平整改造，对于基础高标准整地，挖机开沟筑路，平整土地这几项耗资就超过1000万元。这些工程款均为当地农民所得。

再次，公司从创立以来一直进行野生资源驯化这一项目，野生资源驯化基地苗木全部是当地老百姓采集而来提供，历年来苗木购进款超过亿元，当地群众获利达6000万元左右。

然而，富裕之后的张志军并没有忘记带动当地群众共同致富，在他的带领下，以公司几个大型园地为中心，采用公司指导农户生产种植，公司和农民各自营销和公司代销的销售模式，降低了群众的市场风险，增强了群众种植花卉苗木的信心，种植花卉苗木的农户越来越多，由最初的基地周边群众辐射到益阳市的赫山区、沅江市、常德汉寿县等周边县市30多个行政村1万多户农户，种植面积达2万亩以上，2007年公司销售花卉苗木19.6万株，实现销售收入6800万元，其中，为种植群众代销苗木款达3000千多万元。再加上农户劳务收入，使迎风桥镇农民收入六年翻一番，达到4900元，加速了群众致富奔小康的步伐。

由于公司快速发展，带动了当地群众的共同致富，公司在2007年3月被评为“市级农业产业化龙头企业”，张志军也因为有出色的贡献于2008年4月被国家发改委评为“中国改革开放特别贡献”荣誉称号，并授予证书和证章作为奖励，还受到国家政协副主席阿不来提在人民大会堂的接见并合影留念。

人生篇：以人为本为民谋利

在张志军看来，作为一个民营企业经理，要想把企业发展好，更要坚持以人为本充分发挥员工“第一资源”的积极作用，在劳动用工方面，员工与企业的关系一律改为契约关系，激发了企业用工活力，在人事方面，坚持以“德才兼备，用人唯贤”的原则，做到“有业绩的重用，有潜力的启用，有争议的选用，有闯劲的试用”，大胆启用一批优秀的年轻管理人员。在提高员工素质，改善职工文化技术结构上采取“积极引进，加强培训”的办法，提高职工文化技术素质。

在建立和完善激励制度上，张志军倡导独特的积分奖励制，重奖有功人员，对于有突出贡献的员工实行股份制奖励，以“情”管人是他的又一理念，他经常在工作上、生活上给予员工细微的关心和爱护，给公司的发展注入了全新的活力，经过他的长期努力，公司内部的凝聚力和向心力越来越强，形成了大家庭的团结和谐气氛。

张志军在保证企业再发展的同时，积极支持倡导社会公益事业。2003年为新鱼塘完小维修学校和建厨房耗资1.8万元。2006年在鲜鱼塘村首开修建村级公路之先河，累计投入资金8万元修成了鲜鱼塘村的第一条乡村道路。2008年投入了3.7万元修完村内最后一段未完成的乡村公路。2008年鲜鱼塘完小再次彻底维修和建设预计投入维护资金在15万元左右。被当地群众传为一段佳话。

一路风雨历程，一路默默奉献，一路成功与梦想，张志军用自己过人的胆识、才智和强烈的社会责任感铸就着企业的辉煌，也铸就着人生的辉煌。

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