眼下，正是苗木上市时节，清流县嵩口镇立新村的育苗户们，每天起苗、卖苗，忙得不亦乐乎。“立新苗木远销到江西、浙江、湖南、广东等地，全村年可出售苗木8000多万株，人均收入达7000多元。立新村共89户，育苗户达73户，是响当当的苗木专业村。”村支书刘稳生说。刘稳生等人26年带领村民经营苗木，把一个穷村变成了苗木村、富裕村。

下肥、治病，一把难题“逼”出一村育苗专家

上世纪80年代以前，立新村是嵩口最穷的村，这里地处偏僻，交通不便，人少地贫。

1984年，刘稳生初中毕业回到家中。当时，国家鼓励全民造林，需要大量苗木。刘稳生买树苗时，发现外村一个育苗户三分地苗木卖了1000多元。那时谷子每百斤12元，一亩地产值不过百元，而育亩三分地就收入1000多元，亩收入达4000多元。

刘稳生与刘金明等几位年轻人一合计，回村试种苗木。当年刘金明一亩地苗木卖了4000多元，刘稳生三分地卖了1000多元。第二年，村民纷纷效仿，全村苗木种植达到100多亩。

不久，村民们就遇上了技术难题。立新人世代种粮，总认为，只要勤劳，多下肥，地里种什么都能长好。育苗时，村民也一个劲下肥。1986年，几名育苗户因为多施肥，树苗烧死，损失上万元。

原来，给苗木施肥，大有学问。一般每年8月后，要停止施肥，否则苗木营养过剩，继续抽芽不老化，抵挡不了冬天霜冻。一些村民没掌握好施肥时间，霜冻来时苗木反而长出嫩芽，仅1988年，全村冻死50多亩树苗，损失10多万元。

病虫害防治，也令育苗户头疼。杉木苗容易得大头病，感染病菌后，苗顶开花，损失很大；油茶苗容易发生炭疽病，一旦发病，叶子落得剩一根杆。最初育苗时，村民们遇到这些病，束手无策，听天由命。“既然走上了育苗致富这条路，绝不能靠天吃饭。”刘稳生发动大家学习钻研，互相切磋，提高育苗技术。1990年，李桂祥种的杉木苗顶芽开花，不知得了什么病。刘稳生告诉他，是大头病，原因是树苗缺少硼元素，只要喷硼砂就可以防治。其实，刘稳生这招也是从苗木收购商那儿学的，他现学现卖，使李桂祥避免了几万元损失。

立新育苗户依托县林业局种苗站，邀请专家进村授课，现场指导。遇到订货会，就带上病苗样本，向专家讨教。如今不少立新育苗户成为当地的育苗专家。苗当柴烧，卖苗被坑“逼”出卖苗行家、上网卖苗 “今年苗木行情好，全村800多亩苗木已基本卖完。我刚拉了20多万株杉木苗到连城，卖了1万多元。”刘稳生乐哈哈地说。

可上世纪90年代初，立新苗木时常滞销。当时，立新人刚介入苗木产业的，不知如何开拓市场，他们闷头育苗，收成后等着客商上门收购，或者由林业部门在县内促销，每年都剩下许多树苗卖不出去。1991年，因为苗木滞销，育苗户只好将100多亩树苗拔了当柴烧，损失40多万元。“那时，只要有经销商过来，村里人全把他当救命恩人供着。”刘稳生说。 1992年，一个江西老板到村里买树苗，虽然条件特别苛刻，价格随他定，苗木随他挑，卖苗款还要拖欠一年，但村里人还是待他敬如上宾，生怕得罪了财神爷。

1994年，刘稳生与江西一老板联系后，将10万株木荷苗拉到瑞金，岂料老板临场变卦，将价钱从一株7分降到4分，苗木规格也人为拔高，10万株木荷苗只有三分之一合格。一车苗款还不够运费，刘稳生一气之下，将苗拉回家，损失几千元。

一次次挫折，把立新人逼上了市场营销之路。1995年，他们试着开拓市场。农户有自己的“土”办法。他们调动亲朋好友，四处询问苗木销售信息，带着苗木上门推销。就这样，用了六七年时间，立新育苗户跑遍了福建、江西、广东、浙江、湖南等地，信息越来越灵，客户越来越多，市场逐步打开了。

2004年，省林业厅在福清召开苗木供需见面会，县林业局通知立新村书记、主任参加，全村14名育苗户自发组团，骑着摩托车，行程500多公里，到福清参加会议。会议代表有位置，农户们只能旁听；别人住宾馆，他们住20元一晚没有卫生间的小旅馆。但这一趟没白跑，他们收获不小，认识了不少苗木经销商。此后，立新人每年按时参会，拉来不少大客户。

2007年，立新人开始利用互联网销售苗木。刘福生和刘稳生的孩子在外念大学，帮助家里建起立新苗木销售网，实现苗木网上销售。网站建立不久，就有福州一个客户挂来电话，定购1000株竹柏苗，做成第一笔网上苗木交易。现在，全国各地客户通过网站了解立新苗木信息，常有人挂来电话订货。2008年，南平林业局通过网站，向刘稳生一次性订购了80多万株湿地松苗，价值10多万元。走出单干恶性竞争成立协会抱团闯市场苗木产业发展了，新问题出现了：由于没有统一组织管理，育苗户各干各的，育出的苗不切合市场需求，常常滞销或低价贱卖。卖苗时，村民抢挖客户，互相拆台压价。

不能让苗木村陷入恶性竞争！

在当地政府协调下，2008年，立新育苗户成立立新苗木协会，由村支书刘稳生担任会长。协会对立新苗木的种植和销售进行统一的管理和协调。每年初，协会对苗木市场行情进行分析，引进苗木订单，确定育苗方向；育苗中，遇到病虫害等难题，协会不能解决，就向上级专家请教；卖苗时，协会发布供需信息，帮助协调订单，使苗木销售有序进行。协会成立以来，村里经常拿到大订单的李桂祥、林贵生两个育苗户，为村民代销了近20万元苗木。

近年，当地政府积极打造苗木专业村，扶持立新苗木产业。立新村原出村路为机耕土路，遇到雨天，苗木运输极为不便，镇政府和县移民局多方筹措资金，对机耕路进行水泥硬化。目前，立新村培育有红豆杉、罗汉松、湿地松等各类苗木30多个品种，面积达800多亩。镇里正以立新村为龙头，组织全镇育苗户，成立苗木专业合作社，打响苗木品牌，做大做强苗木产业。

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