2009年4月16日，第六届中国花卉产业高峰论坛在河南省许昌市鄢陵县赐富中原国际大酒店隆重开幕。

4月17日上午，第六届中国花卉产业高峰论坛“嘉宾对话”栏目举行。节目由河南电视台主持人关枫主持。对话的内容为：“新形势下苗木产业的发展方向”。本次高峰论坛的各级领导和所有与会嘉宾、代表积极参与本次“嘉宾对话”节目。本期对话栏目近期将在许昌电视台播出。节目现场气氛融洽，笑声频传，这在金融危机影响中，为产业的回暖增强了信心。

关枫：张主任，鄢陵有没有给自己找一条发展的道路。

张文科：从特色来说有两个方面，一个是产品特色，也就是产品的差异化，鄢陵与其他地区特色的不同就是鄢陵的腊梅，在清代就有“鄢陵腊梅冠天下”的诗句。下一步我们就会在产品方面在腊梅上大做特色，还有鄢陵的桧柏造型，《园林植物造型艺术》就是鄢陵的曹老先生出版的，下一步我们也正在做这个事，就是把特色做优做强。

第二点我谈一下产业的特色化，刚才朱总已经谈到四川温江的农家乐，我们的特色下一步要以四万亩花卉园区为平台，把花木生产、生态旅游和新农村建设这三篇文章一块儿做，打造出鄢陵的特色。

朱廷朴：我想补充一点，我对于品种的特色还有一点看法。我觉得首先要有一个完整的品种的生产链，从小苗到中等苗木以及到商品苗的培育要有完整的生产链。第二它应该在品种上下工夫，继续选育出新品种来。另外，要学习类似于品种的其他好的地方，这样特色才能持续走下去，如果认定一个有特色的品种就要坚持不懈地做下去，作为企业来说除了要有自己的利益以外还要有社会责任感，在这一点妙夫做得很好，在这里应该向他表示感谢！

孙妙夫：谢谢。

关枫：在刚才的讨论当中我们始终在围绕这样一个话题就是苗木产业的生产话题，其实生产问题解决好了就剩下市场和营销了，三位都是这方面的专家，尤其是孙总和朱总，接下来我们换一个方式讨论市场营销的话题。在节目开始之前我手上已经拿到了三个锦囊，这里面有三位提到的一些真知灼见都放在这里面，究竟哪个是哪个我自己分不清，待会儿请他们自己对号入座，首先看看第一个及囊里面写得是什么？三个字——准备好，这是谁写的？

孙妙夫：我写的。

关枫：为什么写这三个字。

孙妙夫：我认为苗木的销售也要升级换代，要讲究营销，“营销”这两个字拆开来讲就很好理解，“营”就是把产品做好才好卖，“销”就是卖苗木，但现在生产的苗木销售到哪里估计大家都是一头雾水，按照目前苗木行业来看，现在这种销售模式叫“应对式”，就是客户要什么我就有什么，然后进行讨价还价，我把苗木的销售比喻得很简单，现在的苗木销售只要不是傻瓜都可以做，并不纯粹要营销艺术、销售技巧，这些好像都用不到。而真正做销售是要讲究许多学问的，因为时间关系这些也不便多说了，我说这三个字的意思是，因为我发现一句话，长期收益你就要播种思想，你想短期收益就种花，你想中期收益就是栽树。

关枫：谢谢孙总的分析和解释，现在看看第二个锦囊，里面写了两个字——沟通，这是谁写的？

张文科：是我写的。

关枫：好，有请张主任。

张文科：关于市场的开发我感觉用两个字来表示，就是“沟通”，一个沟通就是不管作为苗木的生产者还是经营者，第一个要做到生产者和园林设计者的沟通，现在出现一个什么现象呢？现在很多园林设计人员设计出来的树种和花卉找不到生产者，而生产者生产出来的很多品种卖不出去，这样就出现一个错位和不对接现象，所以生产者要与园林规划设计者加强沟通，这样就能够畅通销售渠道。

第二个沟通要做到生产者与科研部门的沟通，现在想生产茶叶树种，想生产冬季开花的树种或者木本花卉，生产者的技术含量本身达不到，这样就要与科研部门沟通，将来生产出来的品种就能够顺利的销售。

第三个沟通就是政府与各个方面的沟通，政府现在就是搞服务，就是围绕企业转，企业围绕效益转，一切围绕发展转，政府就是要当好平台作用，把园林设计者、科研部门和生产单位组织起来，这样生产出的产品就能够适应市场的需求。

关枫：谢谢张主任。现在还剩下最后一个锦囊，自然就是朱总的了，我们来看看朱总在他的锦囊里面写到什么？他说“平台要适应销售的需求”，朱总来给我们做个解释。

朱廷朴：我认为一切服务实际上都在为最后一个环节服务，我们这个平台有两个方面，一个是信息平台，一个是市场平台，实际上它们又是相通的，相互有关联的，我来打一个比喻，比如我要购买一批树，购买一个标准、一个批量的树，我就来到了信息平台，我希望在信息平台得到什么？得到覆盖面最广的信息，并且是准确的关于我要购买的批量品种的信息，从信息上反映出来的就不可能像赵本山说的“我可以有”，而是“我真的有”，我找到这样一个树的时候我就要选择最低价的，有这么大的信息量能够供我选择最低价，我选择到最低价以后转过来我又在市场平台上面要求做交易是用非常安全的方式完成这个交易的，就需要这个市场给我提供一个很安全的方式完成这个交易。接下来交易完成了需要什么呢？需要安全、快捷地给我运回去，要求物流能够达到我的需求，再一个是使我满意的售后服务。总的说起来我的这一次的采购还要求对方做到让我很舒适、很轻松、很快乐的感觉，这就是我们理想的、要完成的一个单元。反过来就是对信息平台和市场平台提出的要求了，我们现在这个产业发展到这个状况也需要我们在信息平台上面、在市场平台上面下工夫，各地政府都在考虑市场的定位，各种媒体比如说报纸、杂志和其他的网络都在考虑怎么样像我说的全方位为顾客、需求者们服务，但是整个平台现在看起来可能有非常大需要改进的地方，他们怎么样连接、怎么样互动，还有在操作平台当中怎么样去伪存真，使我提供的信息是准确的、全面的，这也是需要改进的。但苗木市场用什么形式适应当地产区的存在，也是值得我们探讨的事情。比如说萧山的市场实际上是孕育而生的，一个市场要成功起码要有两个条件，一个是市场的周边市场，还有一个市场是围绕着巨大的消费群，再一个是各个地方有不同的形式。所以我们当地的政府都在探讨新兴市场怎么搞，网络怎么搞，这也是摆在我们面前的一个非常现实的课题，要求这两个方面需要升级。

所以说根本一条是为了最后一个环节，就是实现销售，实现把东西卖出去，把钱收回来，得到我们付出辛勤劳动所应该得到的利润，来实现我们的目标和理想。

关枫：今天我们围绕苗木产业的现状和出路进行了非常深入和实际地分析和讨论，我相信就这样一个苗木产业出路的话题，所有的人都会相信这条路就在自己的脚下，花卉产业的明天也一定会非常美好。

本文地址：http://www.iyanghua.com/articles/news/756.html